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弊社にご相談に来られる方で、「不動産を売ろう」とお考えの方は、9割方がこんな悩みをかかえていらっしゃいます。

・「不動産会社に無料査定してもらって売りに出しているが、なかなか売れなくて困っている」

・「数社で査定してもらったが、査定の金額は各社ばらばらで、ほんとうの適正価格がいくらかわからないし、いくらで売りに出せばいいのか判断がつかない。」

・「売り出しを始めたすぐは内見者もちらほらあったが、最近はまったく反応がなくなった。当初、不動産会社は「少し高いが売れます」といっていたが、最近は「価格を下げましょう」というばかりで、もうすでに2回も下げています。我が家の買い替え計画も変更せざるを得ずいったい、いつ、いくらで売れるのか不安です。」これら悩みのモトはすべて適正な「価格査定」ができていないからなのです。
通常、不動産を売ろうとお考えの方は、「うちの家はいくらで売れるのか」「このマンションはいくらで売れるのか」ということで、まず不動産業者に「価格査定」を依頼します。この「価格査定」はほとんどのケースが「無料」です。無料なので気軽に頼めますが、実はこれ、がのちのち「損」を招く、軽率な行動 なのです。以前、ご相談にいらっしゃった、大損をしてしまった方の実例です。
その方（Sさん）は、ご自宅の敷地の一部を切り売ってそのお金で古くなった自宅を建て替えたいという方でした。私鉄駅徒歩5分の閑静な高級住宅街にある南西角約70坪の敷地です。とても良い土地です。資金計画を立てるため、どの部分をいくらで売ったらいいのか、大手のT不動産に無料査定を依頼したところまではよかったのですが、

T不動産の「査定価格」と「売却方針」に問題がありました。

SさんはT不動産の言いなりで、南側の30坪（南東角地です）を売る提案を受け入れ、ご自身たちには西道路の40坪の敷地を残すことにしました。おそらくT不動産はいい土地を仕入れはやく売りさばきたかったのでしょう。

売り出し価格は坪当たり２５万円。南西角地でなのでおそらく坪当たり３０〜３５万円が適正水準だったのを、安めに売り出し10日ほどで売ってしまったのです。なんと１５０〜３００万円の損。

Sさんはそんなに急いでなかったにもかかわらず、T不動産の査定価格をうのみにしてしまい、適正価格を知らないまま売ってしまったのです。適正価格で売り出し、１ヶ月程度かければ坪当たり３０〜３５万円では売れたはず。すくなくとも１５０万円の損です。

しかもSさんは年金生活者。今後ますます自宅で過ごすことが多くなることが予想されるにもかかわらず、日当たりの最も良い部分「南西の角地」を売るという売却方針は、T不動産の都合以外の何ものでもありません。Sさんは早く売れた分、早く建て替えを進めなくてはならず、てんやわんやの半年を過ごしたのでした。もちろん150万円もの損をしたとはまったく知らずに。

われわれはこの実例から何を学べばよいのでしょうか。「適正価格」を知ることがまず何よりも大切だということです。 「適正価格査定」があなたを救うのです。