不動産売却の2つの方法とその特徴
不動産を売却する方法には、大きく分けて二つあります。
１仲介による売却
仲介業者と媒介契約を結び、チラシやインターネットを使ってエンドユーザーを探す方法です。
成約時には仲介手数料が必要ですが、ユーザー同士の直接売買となるため、末端価格での売却が期待できます。
ただし、宅地や中古住宅が中心で、農地や大型案件には向きません。
また、売主として瑕疵担保責任を負う可能性があり、売却後のトラブル対応が発生することもあります。価格設定を誤ると長期間売れず「さらし物件」になるリスクもあります。
２不動産業者による買取
不動産会社が直接買い取る方法です。エンドユーザー価格ではないため手取りは少なくなりますが、農地や大型土地など、仲介販売が難しい物件でも対応できます。
業者は不動産のプロであるため、売主に瑕疵担保責任を求めることはありません。道路・給排水・雨漏り・シロアリなどの問題も業者側が引き受けるため、売主にとっては安心感のある方法といえます。特に中古物件ではこのメリットが大きくなります。
上記をご理解いただいたうえで、詳細をご覧になりたい方は下記をクリックしてください。
実例で学ぶ査定の重要性
よくあるお悩み（来社される方の約9割）
これらの原因はすべて適正な価格査定ができていないことにあります。
無料査定の落とし穴と実例
多くの方はまず不動産業者に無料で価格査定を依頼しますが、無料で気軽に頼める反面、後に損失を招くことがある点に注意が必要です。
実例（Sさん）：
- 物件： 私鉄駅徒歩5分の閑静な高級住宅街、南西角 約70坪。
- 目的： 敷地の一部を切り売りして建て替え資金に充てる。
- 結果： 大手T不動産の提案で南側30坪（南東角地）を坪25万円で売却。
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問題点：
本来の適正水準は坪30〜35万円と推定され、10日ほどで売却したため150〜300万円の損失が発生。
さらに、日当たりの良い南西角地を手放したことで生活面の不利益も生じ、Sさんは急いで売った分だけ慌ただしい半年を過ごすことになった。
この事例から導かれる最重要点は、まず
「適正価格」を知ることが何より大切だということです。
「適正価格査定」があなたを救うのです。
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